На рынке сбыта очень ценятся новые услуги, позволяющие делать наиболее изобретательную и эффективную рекламу. Очень востребованными сегодня стали BTL услуги. Это связано с тем, что BTL-реклама считается менее затратной и при этом не менее выгодной.

Внедрение BTL отлично совмещается с концепцией, к которой сейчас стремятся продвинутые компании — интеграции маркетинговых коммуникаций. Используются все процессы, которые помогают продвигать товар или услугу на рынок — и ATL, и BTL, и PR.

ATL — это классический вид рекламы посредством средств массовой коммуникации. Эффективность ее постепенно падает, так как люди пресытились телерекламой. PR-кампании также не всегда стимулируют покупателя купить что-либо немедленно — они направлены на создание положительного имиджа. А вот BTL-реклама может эффективно выполнять множество задач.

В маркетинговых стратегиях ей все чаще отдается главная роль. Это обусловлено тем, что она качественно выполняет главную функцию рекламы — вызвать интерес покупателя и побудить его купить товар, который продвигается.

По какой причине BTL работает? Дело в том, что за последнее время требовательность потребителей сильно возросла. Ему важно знать, что именно он покупает, получить максимум информации о товаре — используемых при изготовлении материалах, особенностях, в некоторых случаях вкусе и т. п. Получить такую информацию потребитель может благодаря BTL-акциям.

Большим преимуществом BTL является то, что акции направлены именно на целевую аудиторию. Именно поэтому потенциальная отдача очень высокая, чем в случае с традиционной рекламой в СМИ, где видеоролик увидят все — и потенциальные покупатели, и люди, которым ваш товар совсем не интересен.

Немалым достоинством является и возможность выбирать различные методы воздействия на потребителя. Благодаря этому можно выбрать методику, которая окажется эффективной в продвижении конкретного товара.

Безусловно, популярность BTL обусловлена еще и тем, что стоимость проведения акций намного ниже, чем стоимость съемки и трансляции телевизионных роликов. Именно поэтому такую рекламу могут использовать молодые компании, которые только выходят на рынок и стремятся завоевать доверие покупателя.